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1000个医美项目如何用微商思维推广出去【第28期头脑风暴】
发布时间:2020-11-01 10:25:15 浏览次数:864
不知不觉头脑风暴已经第28期了，本期讨论了什么话题呢？为您整理昨晚群内讨论内容：
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讨论话题
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项目现状
广州刚开了一家整形医院，投资1.5亿，面积1万1000平，中国最好的几个做双眼皮的专家都已经聘请过来了，想打造中国最专业的双眼皮医院，正常收费2万以上，现在想送1000个人做案例：
要求：
1、不想用钱推广送
2、只限广州地区
3、只限女性
4、年龄18-45岁之间
会友提问
就是怎么找到1000个单眼皮送出去?
罗少（广州格瑞特晁天王微辅导总经理）：
用微商社群裂变的方式，把免费做双眼皮，当做诱饵产品和裂变产品。早期把公司同事的人脉开发起来，然后快速裂变，建立十个五百人的微信群，从中筛选1000人来免费做双眼皮手术就可以了。
按照我的看法，就用微商社群裂变的方式就可以解决。建立10~20个500人的微信群，从中筛选1000个有兴趣免费做双眼皮的人就好了。
每个微信群裂变的预算，预计是2000~5000元，一周时间可以搞定我自以为是的以为这个动作的目的就是为了引流，建立口碑，从中通过口碑效应来开发后端产品服务。完全不花钱是不可能的，还要考虑其他运营成本。例如整形医院每个月的成本是600万的话，每天的运营成本就20万。
早几天和晚几天完成这个目的的话，其中的运营成本，节省下来的运营成本，就可以拿来做推广费用了。
我觉得整形医院免费做1000个双眼皮的目的，是寻找1000个口碑宣传用户，而不是为了寻找未来的潜在客户，所以最好是多维度多层级的发掘宣传大使
李宇丰（跨境电商）：
可以直接在大学校园推广
1.大学生资金不够，所以可以免费体验；
2.大学生传播速度快，体验好了裂变速度很快；
3.后期可以让大学生成为代理，他们可以兼职赚生活费；
我朋友他们医美做的最多的就是大学生，分期付款，同时为了还款他们愿意做推广。
德哥（舒敏祛疹）：
毕竟双眼皮还是存在一定的安全风险，所以也有担心。
我觉得第1步先要做信任背书。
然后是送，不要白送，白送反而让别人觉得不放心。
建议收一点费用，收费之后如果有转介绍，然后再把所有的收费给返还。
我是做祛痘的，之前有过类似的经历。
白送的反而没有人来做，象征性收费反而有人做。
然后让他转介绍之后，把费用返给他。双眼皮这种刚性需求不用担心没有人做，会有一大把人要做。
从长期来讲，医院，跟美容院合作是必要的，所以可以当美容院福利给客人，之后他会逐渐介绍给你。
狮子王（美美企业管理咨询）：
不一定只找单眼皮，找双眼皮做失败的1000个修复，更有效。渠道医美做出格就会被定性为医托抓起来，网咨、院内咨询师都成为了高危群体。
台湾庄丹妮（网红资源）：
我台湾的整形客户，五成的连锁整形是我运营网路的，他们都是去送给特种的小姐，特种小姐赚钱快，客户转介。生意就来了。送给粉丝多的网红主播，让主播去裂变也是方式之一。
老尤（小程序）：
虽然有点广告嫌疑，做小程序用朋友圈广告，定向投放人群，选择年龄，性别，收入，30个纬度投放到精准顾客朋友圈广告，让顾客到店体验，用的是线上推广。
陌少（量子宝宝操盘手）：
我觉得怎么玩都是对的，但是一定要符合实际，创始人、操盘手、团队长资源在哪里，结果就在哪里。法无定法，势无定势，适合自己一定是最好的刚刚好，是最佳的状态
梁树新（火山会会长）：
提供一个创意思路：
1、发起一个单眼皮女生变美社群，在广州地区招募1000名，每人象征性付费200元。
2、所有女生接受手术，完成的退还会费，并进入双眼皮女生社群。
3、双眼皮女生转介绍一个即奖励，完成手术后加入社群。
4、如此继续裂变，社群很快就会突破一万名会员。医院给所有会员提供项目打折、赠送体验、节日礼物等VIP礼遇。
刚才提到的广州会友资源可以用起来。另外推广费用不可能完全没有吧，找个女性自媒体合作招募，比如黎贝卡，也在广州。
王小芸（花后胶原蛋白肽）：
可以找想做网红的免费做，她们去扩散就可以，把这个活动变成一个话题，寻找单眼皮网红什么的，然后她们给你拍个短视频和效果对比就行。
曹海媚（欧济轩）：
整容医院花钱找个靠谱的运营结合互联网推广，这个钱省不了，双眼皮不是那么简单的，一个双眼皮有七八个项目在里面。深圳这边，她们是这样做的，给40%提成，如果投资进来10万可以享受60%提成，然后每个月有特价券。她们都是找一群网红，去找人来做，互联网运营之前我们医院一个月就要花几百万。
叶泽文（暖小七操盘手）：
模特群体，找一些模特经纪人合作，介绍一个人做可以给奖励。这种模特经纪人你只要找到一个，她可以给你裂变出很多人，另外就是可以去一些特殊场合例如夜总会找到那种妈咪帮忙介绍。只要找到拥有头部资源的这种人，几个人就可以给你裂变出来一千人。一千人不好找，几个人找起来就容易很多了。
主要是盯住特定人群，需要有这个需求以及消费能力。找模特夜总会美女，让头部的人拉人。设定门槛199或者299。这个钱可以全部给拉人的这个人。之后，成功做了双眼皮的人如果介绍一个人过来做，你们这边可以把前面他们交的199或者299返还。这样你们的成本其实是在二次消费的时候才产生的。我相信这行的利润绝对可以支撑。
阚洪岩（IP网红新零售）：
我给个建议：设计一个活动，不是硬推，然后和本群@抖老大 抖音内训?@拥有全球网红资源，台湾庄丹尼?等做网红相关业务的先合作。
还有让龚文祥老师帮忙发布一次招募活动：
联合打造网红IP团队长，双眼皮前，双眼皮后对比，只要愿意主动参与的，只需要推荐3个单眼皮就免费。
33裂变也是很快的，而且这种不算纯免费，免费的东西别人不愿意分享，因为不值钱；也不会珍惜，因为没有价值；不好装逼，因为没有对标。
我也从来不赞成动不动免费，的确得不到特别有价值的用户，浪费时间。
很多被医美忽悠做了眼综合的，并不理想，而这些用户已经对整容有认知，还不需要教育，只是他们需要变得更漂亮，眼睛是心灵的窗口，第二次一定给你改变的机会。
托尼富（吸粉裂变大王）：
考虑到后续裂变效果，我给一个思路吧。
1、在权威的医美平台，如新氧，享颜，悦美进行筛选，为什么呢？因为这里面，基本上大学生、夜店小姐、网红、主播在内。并且还有其他好处，医美日记。
2、方法很简单，直接在新氧，享颜，悦美投放一个地域广告即可，估计快的话，三天就完成了；
3、安排咨询人员直接对接，加上个人号（注意，平台加新氧，享颜，悦美有需要技巧的，否则会被惩罚）
4、约过来面谈，将事先准备好的整个流程表发给她，然后按照流程执行即可。
5、 这样操作，后续裂变就可以从朋友圈、社群扩充到网络平台了。
6、利用事先打造好的成交系统，安排咨询人员进行批量对接。
这是最佳操作手法，是专门针对医美的。你从其他渠道弄过来的，她估计连日记是什么，可能都不知道，很难放大与裂变。你在医美平台广告时，设低价即可。不需要免费。
如果一定要免费做，也是可以的。最佳对象是服装店的老板。
1、找到广州13行服装批发市场，女服装店老板不要太多；
2、通过成交话术：核心一点就是，我可以帮助你引流过来买服装。她们就感兴趣了。技巧可以细聊啊。
3、拉1000个女老板，等于拉了1万代理。
4、后续办卡锁客非常方便。
5、送一个套餐给女老板，锁定她一年消费。
6、裂变，这个很简单了吧。
以上就是昨晚会员讨论的精华内容哦，感谢会员的精彩讨论，我们下次再见
内容整理：触电会连东炜