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关于医美整形，一个合格的企划需要做什么？【美域美图】
发布时间:2020-10-31 17:27:34 浏览次数:357
作为一个企划专业，我们的任务是坐在办公室写写文章吗？品牌宣传怎么写？靠想象和公司简介？大错特错，一个合格的企划，写作与调研是分不开的。
伟大领袖毛爷爷说过，“没有调查就没有发言权”。但是，究竟要调查什么？没告诉我们！
但是从市场的角度来看，一般情况下，我们只需要考虑四个问题：
1.我们要推广什么？
2.我们要推广给谁？
3.以什么样的方式进行推广？
4.推广的渠道是什么？
首先你要明确第一和第二个问题才能解决之后的问题，否则就是无稽之谈。
第一步：我们主要推广什么？
我知道当有人看到这里的时候心里多少有些生气，这你写的不是废话吗，我还能不知道推广什么？但其实，在这个行业里，兴许你真不知道。
逻辑上没毛病！但是，在同质化严重以及透明化市场竞争博弈下，大家的产品与项目基本一致的时候，为什么要穿越茫茫人海选择你？
在我看来推广什么无非就是两个事儿：
1.产品显性差异化
要看清楚，是显性差异化。比如：行业中常见的“明星范”“造美模范”诸如此类，这是要表达什么？说实话我没看懂，所以还请大家仔细考量这个问题。
2.价格溢价空间
从消费角度来看，假如同样位置，同样医生团队，同一项目，为何消费者要选“这家医院”，因为装修更精美？那么消费者到底会不会因为装修选择溢价10%甚至更高的医院呢？消费者会用钱来检验你的模式是否可行。
正确打开方式：在进行定价之前，你要搞清楚什么？在限定范围内研究竞争对手的产品、价格、商业模式等，并根据自身情况衡量如果是自己能不能做得更好。
比如：耗材价格上能不能“更好”？医生服务上能不能“更好”？
当然为了更加全面，还需要几个数据：房租成本、医生成本、器械成本、人流量、运营成本、获客成本，简单来说这一步是为了“调研背景”，评估他人，认清自己。
接下来，根据自家的财务模型筛选大概率可以击败的竞争对手，这个时候就可以进行第二步了。
第二步：怎么样的说法让消费者更买账
在目前医疗整形市场还没有出现实质性的巨大技术优势之前，如何从其他层面强化优势变成自家的优势？这里包括竞争对手对于区域受众的影响，区域人文因素以及消费者“痒点”三个部分。
1.竞争对手对于区域受众的影响很简单
常规的例如品牌历史、活动内容、宣传方式等。简而言之，竞争对手与消费者的宣传，效果怎么样，我们只需要知道，不要轻易模仿。反之根据竞争对手的宣传琢磨自己的优势，避免虚假宣传。
2.区域人文因素牵扯甚多
比如文化差异、语言差异、品牌历史等。
3.消费者实际痒点
每个医疗机构都少不了消费者的评论，正面与负面皆可。听听消费者说了什么，千万别闭门造车，当然我说的是自家与竞争对手都要倾听。当你抓取到竞争对手的负面消息的时候，针对性的进行改进或者作为一个自己的优势卖点是不是有利于增加己方优势。
准备工作做好以后，我们先来总结一下。医美企划总的来说分三步：根据筛选出的竞争对手找到自己的核心“优势点”。
1.总结上述所有理论总结进行关键词排序，在关键词中找出一个竞争对手没有用过的点，也可能是竞争对手负面的点，找到我们的卖点。
2.除了不断优化自家服务以外，加大竞争对手“负面”的宣传。
接下来就是我们的“第三步”！
第三步：我们要推广给谁
首先无论什么产品，对应的人群必然有限制，不可能卖给所有人。如何找到对应的入口是关键！从目前来看，在所有销售渠道以及价格相对透明的情况下，剑走偏锋当然也有但是稳中求胜才是王道。
根据投入成本，产出成本以及周期长短等形成一个推广的模型组合。当然为了更好地控制成本以及精确的宣传，我们需要对销售市场进行准确评估，利用线上工具，例如八爪鱼、造数等，把各个主要渠道需求总数叠加，就可以得到城市需求总量，然后根据预算选择渠道即可。
说完这些，又有朋友要问推广方式以及具体的渠道了，这个我们就先不讲了，如果大家感兴趣我们可以下篇再说解释。
企划，从来都不是简单的写一篇不痛不痒的文章，而是分析以后得出的结果。
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