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2019年广州整形美容：倒闭OR浴火重生，广州医美面临洗牌
发布时间:2020-10-31 10:15:37 浏览次数:940
广州整形美容市场的发展变化，被认为是广东省医美行业的风向标，整形美容消费者、医美投资人对此非常关注。甚至可以说，对于中国沿海发达城市的整形美容行业发展，广州市场也是非常值得关注和学习的案例。
前瞻产业研究院数据显示，2018年的中国整形美容行业机构注册量降低，注销量呈上升趋势，企业注销达34508家，数量是2016年的3.8倍。基于这个行业市场背景，本文主要针对2019年广州整形美容市场的数据梳理和困境分析，希望对广州整形美容行业的从业人有所帮助。
2018全国医美机构注销34508家，2019年广州行业即将洗牌？
广州整形美容市场发展至今，不完全统计，正规整形美容机构也近500家了，知名整形美容机构近200家，公立机构有43家（三级医院33家），民营机构有135家（民营二级1家：广州现代医院数字化整形美容中心。民营三级2家：广州协佳医院疤痕科、广州柏美医学美容医院）。
已有9家整形美容机构如广州华美医疗美容医院、广州美莱医疗美容门诊部、广州壹加壹整形美容医院、广州利美康粤美医疗美容门诊部、广州新发现医疗美容门诊部、广州雍禾植发门诊部、广州美贝尔医疗美容医院、广州伊丽莎白医学美容门诊部、广州鹏爱医疗美容门诊部等，升级为著名整形美容品牌机构，成功模式已向全国推广，获得了市场认可。
2013-2018年前的广州整形美容市场，整形机构遍地开花，几乎广州每一条街道都会有一家机构存在，强烈响应了李总理的大众创业。可以说，广州行业的未来前景，投资人非常看好。
不过，前不久的前瞻产业研究院数据显示，中国整形美容行业在最近3年的新注册企业大幅增加，2018年后有所放缓。整个2018年的整形美容机构注销数量大致呈一路上升趋势，尤其是3月以来呈激增状态，全年注销企业达34508家，数量是2016年的3.8倍。这是一个非常值得关注的行业危机资讯！！
每个市场都会有饱和的时候，步入2019年的广州整形美容市场，在当前的经济萎靡形势之下，将会面临暴风雨般的洗牌，整形美容机构的整体竞争实力和经营者管理能力将会见底，谁才是最后的赢家？
3种经营模式：大品牌机构，医生创业机构，渠道模式机构
目前广州整形美容机构，从消费者引流来分类，大约可分三种经营模式：
1、大品牌机构以广州华美医疗美容医院、广州美莱医疗美容门诊部、广州曙光医学美容医院等为代表。
广州是开放的国际城市，人文教育、消费能力、接触新鲜事物等诸多因素，决定了这座城市的消费者的超前和理性。再者，广州整形美容行业的发达，整形美容医院、诊所林立，大受医美行业投资人的追捧，营销成本大，整形美容医生人才的争夺也非常激烈，要想在广州市获得一席之地，没有雄厚的资本和优秀的医生人才作基础的整形美容机构，基本属于艰难生存状态。
财大气粗、人才济济，则是大品牌机构的风格。近年来进入广州的大资本投资机构，都是以广州美莱医疗美容门诊部、广州曙光医学美容医院等为标杆，机构面积上万，营销广告到处砸，招聘大牌专家入驻。典型的大资本运作，还有广州壹加壹整形美容医院、广州画美医疗美容医院等，也争到了一席之地。
2、医生创业机构以广州军美整形与抗衰老医学美容中心、广州粤秀整形外科门诊部、广州荔医医疗美容门诊部等为代表。
医生创业机构的特点在于，整形美容医生为主，强调是医生技术的服务品质——因为整形美容消费中，医生决定了消费的品质。
医生创业机构都大多希望自己能够跟广州粤秀整形外科门诊部一样，不做广告就可以轻轻松松搞定月业绩几百万。可是，有多少个医生可以跟广州粤秀整形外科门诊部医生徐士亮一样，懂咨询，懂运营，又有核心竞争力的整形技术水平呢？并不是每个拥有核心竞争力的医生，就可以开好一家整形机构，里面包含的个人性格、知识能力息息相关。
这类型机构最大优势的医生技术，但是，在机构运营和术后服务等杂事就不是它的强项了。
3、渠道模式机构以广州远东美容医院、广州伯明翰医疗美容门诊部等为代表。
渠道模式的整形美容医院、诊所，消费者来源主要依赖美容院等渠道推送，回扣高，但客源大。不过，有一个麻烦——渠道商一旦坐大，就会绑架了医院。
广州整形美容市场的消费者引流模式虽然各有侧重，但是它们为了业绩，在不同时期会有一些多种范式共同拓客的现象。
2002-2008年曾经领秀广州整形美容市场的广州博仕整形外科门诊部，是一家由张建军博士主打的整形美容机构，这几年也出现了业绩下滑，并且很严重，现在转向“渠道模式”；曾经以汪良民医生为主导的品牌机构，广州远东美容医院也转向了渠道模式。
竞争激烈，业绩下滑：2019年广州整形美容行业出路在哪里
1、GDP下行、市场饱和等因素影响，广州整形美容出现危机
早在2016年，网文《台湾倒闭1000家医美机构，大陆未来5年倒闭多少？》对中国整形美容行业有思考。“最近有2个新闻让医美经营投资人很操心：1、亚美报道在2016年6月23日爆料，台湾地区医美诊所在2013年达到3000多家的巅峰时期，至短短两年后的2015年只剩下1000多家，诊所达50%的关闭率。2、财政部副部长朱光耀在‘2016中国金融论坛’指出，IMF多次下调2016年全球经济增长预期，由3.6%下调到3.4%，再进一步下调到3.2%（2015年全球经济实际增长率3.1%），而且还有进一步下调的空间，全球经济下行压力仍然较大。”针对这两个新闻事件，该文提出了2017-2022未来5年内，中国大陆医美市场将可能面临洗牌，以及行业机构应对洗牌的应急措施，具体内容可检索原文来阅读。
广州整形美容行业的发展，当然还没有迎来台湾地区医美行业的处境——但是，我们尝试去观察、分析广州行业市场的现状，结合中国当前经济的现状进行分析，还是可以看到一些端倪的：1、全国经济大潮低迷的环境；2、广州整形市场的机构饱和；3、人才（医生、运营者）都紧缺，拓客策略有走向“渠道模式机构”的迹象；4、周边市县竞争，如佛山、东莞、中山、深圳等——这些实现因为交通便利，求美者选择机会更大；5、手术项目价格下调……除了1、3项外，对广大整形美容消费者来说都是好信息。同时，我们也应该认识到，这也是行业市场发展的必然结果。
据市场数据显示，这两年广州单项整形价格不断下滑，以鼻整形为例：2013年-2015年期间，鼻综合整形从1万多元一直涨到5-6万元都有，但从2017年底就开始下滑，2019年1月份内软骨鼻整形项目开价下滑到1万多元一点，很多整形美容机构都愿意去可以做。总之，行业市场竞争激烈、医院诊所的业绩下滑、手术项目单价下调等，已经成为整形美容机构投资、运营人面对的急迫问题。
2、“渠道”拓客是饮鸩止渴，整形美容从业者要改变服务思维
为了快速提升业绩，一些整形美容机构从以前的大品牌、医生创业转向渠道拓客的模式。美容院等生美机构确实能为整形美容医院带来消费者，暂时能拉高业绩，缓和生存危机，但是这种拓客模式是饮鸩止渴的。
2019年2月份，亿欧网《2019的医美行业会更好吗？》一文中提到，“渠道医美正面临着客源及客单价极速下滑的困境。曾经动辄就爆出数十万，乃至上百万‘天价大单’的段子，已经渐渐成为了江湖传说”，“由于获客渠道单一，加之渠道机构之间的恶性竞争，与渠道商之间合作关系脆弱等问题，渠道机构大多走入了被渠道绑架的困局。恶性循环导致医美高利润分销，医疗机构退赔多，医疗事故频发，营销运营费用居高不下。”这里点明了依赖“渠道”拓客的困境。
广州整形美容行业机构的投资人和运营人，应该改变服务思维，建设以医生为主导、消费者为中心，品牌运营，学习广州本土著名整形美容弄品牌机构经验，搭上新兴医美O2O，等等，而不是等到真正的市场“洗牌”大潮来临时候，侥幸获救。
所以，2019年对于广州整形美容行业的从业者来说：是倒闭，还是浴火重生，这一个切身的问题，逃避不会带来生机，改变却有机会！