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【医美干货】同样是做促销活动，为什么你却做不好
发布时间:2020-10-30 15:42:09 浏览次数:399
近年来，医美行业迅猛发展。但拓客问题成为不少经营者的心中之痛：客源单薄、拓客艰难、拓客渠道单一、营销引流效率颇低等现象的发生导致出现客户量减少、销售业绩不达标、员工工作状态低落等问题。客源是机构不断向前发展的原动力，医美行业做好拓客工作很重要。
促销是在拓客中经常用到的一种手段，医美机构用起来也乐此不疲。
首先我们要知道促销是什么?
是降价打折处理?
是轰轰闹闹的的一场闹剧?
或是被动跟随的无奈之举?
不对!
促销是一种短期的激励活动
是通过信息传播、提醒、说服顾客，
以直接或间接的方式促使顾客到院消费。
干货来啦!
医美机构如何做好促销活动!
陷入没促不销的地步
很多医美机构甚至“沦落”到业绩不好就促销，没有促销卖不动，有了促销卖不好，有促就销，没促不销的地步。但慢慢的，他们发现自己的门店竟然变成有促也销不了的局面了，这是为什么?
很多医美机构的营销进入了误区，认为只要促销有力度，顾客就一定会买单，这是认识上的极大错误。简单的说就是陷入了促销太勤，顾客变麻木，进而业绩难做，业绩难做只能寄托下一轮促销活动中的恶性循环了，也就是促销无用的尴尬局面。
顾客服务很重要!
在做促销之前一定要弄明白顾客的目的与需求，顾客之所以来美容院，是来解决问题的。那既然是来解决问题的，钱是避免不了要花的，既然要花钱，那我们是不是应该转换一下观念，不要设法从顾客包里拼命掏钱，而是站在顾客角度帮她花钱。
从过去硬让顾客掏钱到现在帮她如何规划花钱，而面对不同的顾客，采取不同的方法。有钱的顾客要的是尊贵和感觉，感觉对了，钱没有问题;而没钱的顾客要的才是优惠，针对这类顾客你要帮她设法省钱，促销对这类人吸引力是很强的，而且要给她们做选择题，利用对比法，让她们感觉到你所推荐的方案或项目是最划算的。
如何做好促销活动
既然搞清楚了顾客来医院是为了解决问题的，而不是贪便宜的，那么促销要讲究时机、目的、针对人群、方案设置等。建议促销，半年做一次，让顾客有珍惜感，最多加上重大节假日，如“女生节”、元旦等。
而促销，不能一个方案针对所有的人，贵宾就做大方案或个性化方案，让她有尊贵感，把贵宾和一般顾客严格区分开来，在赠送方式上，可以进行创新，比如奖励旅游等，让顾客感觉到不一般的服务，容易成交大单。
而针对一般的顾客，站在顾客的立场上帮她们设计适合于她们的方案，这种方案以送产品、项目和抽奖为主，通常采取二选一的成交方法，要给顾客算帐，让她觉得既能解决她的问题，同时性价比很好。
机构试图通过促销活动回馈广大顾客，但需要注意的是应该是针对目标消费群体，优惠政策也应该是有筛选条件的，做活动并不是搞慈善，见得到回报的活动才有执行的价值。
在做促销营销时，切记：虚假降价、以次充好、肆意夸大、赠品低劣、形象低下、宣传不足、厚此薄彼、入不敷出，不能只求一次性买卖而得罪你的“上帝”。
在2016年，就有医美机构陆续迎来不一样的顾客,其相同点是手持优惠券而来。经沟通了解，她们是通过参加某公司举办的线下活动而获得的此劵。在核销期间，只见店内工作人员在pc端登录一款平台，并在核销页面输入顾客的券码，便立即知晓顾客信息详情及所做项目事宜，整个核销过程便捷、快速一步到位 !
那么，这是一个怎样的平台?
它就是医美运营管理云应用-艾道
艾道-优惠券功能
优惠券功能是艾道几大应用模块里的基本功能，意在免费为机构扩宽渠道，达到拓客、引流目的。
艾道整合对医美机构有利的渠道资源,结合线上大流量垂直美业社区平台展开优惠券派发活动，为医美机构锁定客户源精准拓客引流;同时线下定期举办针对女性消费群体较高的现场活动，通过伴手礼的形式发放机构优惠券，用户得到优惠券码后，即可到指定店面核销。
此外，艾道为医美机构提供专业化、个性化、智能化、科技化、数据化、互联网化的精准高效服务，助力医美机构降低运营成本、提高盈收和工作效率。