2020年-2022年医美整形美容行业的瓶颈和转型
发布时间:2020-10-30 15:51:25 浏览次数:333

离2007年进入医美整形美容行业已13年，在这13年里面，整个行业经历了喷发发展，这大部分源于以搜索引擎为主导的网络营销拉动，以及整形美容市场逐渐普及。
然而，在这个百花争鸣的过程中，单一的渠道无法满足发展的需要，从而演变为传统搜索引擎广告，市场渠道，新媒体电商平台三个新客入口为主。在这个局面下，流量分发到不同的渠道，有效客户群体碎片化分布在不同的地方，搜索引擎广告粗暴去效果极佳的神话也慢慢褪去了光环，很多医院失去了原有的优势，面临着巨大的瓶颈和困境。
在面临这种境况的时候，很多医院的负责人的想法是极端的，一刀切的否定传统搜索引擎广告的作用，认为这个已经过时了，直接去跨越到网红，微商思维，或者医生个人品牌IP打造，其他新媒体，认为这些新潮的东西才是未来的王道，而忘记了，企业得活下来，才有未来。新的营销方式固然重要，但是这种类型的营销模式，具有一定偶尔性和个性化的，不可复制的。就以医生个人品牌IP打造为例，首先得这个医生技术的确优秀，同时这个医生得有很强的口碑，以及这个医生得有一定的营销意识和运营能力。同时符合这样能力的综合性医生是极少的，应该是百里挑一的。如果医院不根据自己的实际情况，盲目实施这个策略，耽误发展时机不说，而且会耗费过多的成本，直接将企业陷入严重的危机。
在解决问题的过程中，需要遵循一个原则：技术要从属于策略，策略要从属于战略，战略最终从属于信念和价值观。
不同的医院可以根据发展的不同阶段，应该是有着不同的信念，围绕这个信念，会制定不同的战略，从而有不同的策略的形成。医院从发展阶段来区分，可以分为：初创医美企业，发展中的医美企业以及品牌平台化的医美企业。
很明显，根据以上的不同阶段，所采取的策略是完全不同的。而策略的产生往往要突破原有的思维去考虑问题。在之前和一位以市场渠道为主导的医美负责人交流的时候，提到搜索引擎营销的重要性，她给出几个比较大众化的观点： 1、美容院渠道已经足够养活她们这个医院。 2、搜索引擎过时了。 3、烧钱的成本不划算，以前吃过亏。而这种模式实际上看上去是属于发展中的医美企业，实际上它的风险系数比初创医美企业还高，摆在面前的风险就已经很致命： 1、政策风险。目前很多地区规定超过30%的返点，就被算作是医托。 2、利润空间极低。有些医美企业给到美容院等渠道已经达到70%-80%的返点。 3、有一定规模的美容院直接自立门户，挤入竞争。 4、不可控的因素，比如这次得新型冠状病毒疫情，直接影响线下拜访。
由此可见，医美行业转型根据企业不同的阶段，制定不同的战略，这样才能在这次得洗牌里面存活下来，拥有自己的一席之地。任何一种极端的思想，都会讲企业引入歧途。整个转型的过程，要跳出营销的思维，营销它仅仅只是一个手段，更重要的是要围绕自己的企业的实际情况，制定相关的战略，从而从全局的角度进行运营。

转载: 2020年-2022年医美整形美容行业的瓶颈和转型 https://cnwanle.com/zhishi_6673.html

上一篇：【光大纺服｜行业深度】颜值时代，医美崛起 ——美丽经济趋势下我国医美产业深度剖析下一篇：男士包皮过长的危害

丰胸医院+More

推荐太原南宁泉州沈阳中山常州苏州兰州贵阳成都深圳广州昆明珠海大连宁波无锡合肥青岛佛山东莞南京济南北京天津山东福州厦门长沙郑州南昌西安杭州温州台州河南武汉上海重庆唐山四川首尔金华长春海口安徽吉林邯郸保定烟台汕头

深圳鹏爱医疗美容医院广州紫馨美容医院合肥壹加壹美容医院南京华美美容医院南昌鹏爱整形美容医院苏州维多利亚美容医院杭州格莱美医疗美容医院武汉伽美医疗美容医院重庆华美整形美容医院重庆天妃整形美容医院深圳阳光整形美容医院上海华美医疗美容医院广州海峡整形美容医院北京伊美尔医疗美容医院广州曙光医学美容医院成都美容整形医院河南整形美容医院杭州同欣整形美容医院郑州悦美整形美容医院济南美容整形医院重庆当代整形美容医院合肥壹加壹整形美容医院惠州鹏爱医疗美容医院湛江华美整形美容医院西安美立方整形美容医院青岛博士医学美容医院上海华美整形美容医院上海鹏爱医疗美容医院

医美知识文章+More