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成都医美营销竞争报告 2019年8-9月
发布时间:2020-10-31 15:28:32 浏览次数:274
这是医美行业第一份区域市场营销报告。我们首先针对成都医美行业的几大主要品牌做了多维度营销扫描，希望以多种视角为医美营销从业者及经营者提供营销洞察。本报告主要包含以下内容：
一、 品牌主要营销活动
二、 户外广告投放情况
三、 百度指数概览
四、 自媒体表现
五、 电商平台表现
六、 成都地区医美行业重点品牌广告一览
七、 营销亮点与趋势
细分受众，分人群制定沟通语境成为趋势
更美《2019夏季学生医美报告》显示，夏季医美消费群体中有51%是学生，其中41%是高中与大学应届毕业生。这些选择整形的学生里，七成认为“变得更美有利于找工作和找到优质配偶”。
米兰柏羽为暑期学生市场定制的“暑期真美季”以“创造颜值，更是创造未来”、“如何让现男友上头”两个主题抓住了学生为事业与爱情求美的心理，同时以青春洋溢的少女漫画风为主调的宣传物料精准吸引目标群体的视线。相较而言，米兰柏羽的周年庆主题活动则主要瞄准轻熟女市场，主打抗衰产品，无论是广告画面还是模特选择都与“暑期真美季”有明显的区分。
对话Z世代消费者：国风与二次元的兴起
根据CBNData 联合天猫青年实验室与huya虎牙发布的《Z世代圈层消费大报告》，中国的Z世代人群（16-24岁）约1.49亿，每月可支配收入高达3501元，他们的消费能力呈快速增长，同比增速远高于其他年龄段人群。在这群消费潜力巨大的Z世代消费中，“二次元圈”与“国风圈”是五大圈层代表中的重要部分，且国风圈的Z世代古风服装维持高速增长，2019古风服装销售同比增幅达近600%。
在这一趋势的影响下，包括但不限于米兰柏羽、华美紫馨、悦好整形在内的医美品牌纷纷在宣传物料中加入了国风与二次元元素，美莱直接将旗下产品命名为“Coser眼”、“Coser鼻”，华美紫馨更是以“国风造美节”为主题展开系列营销活动，展现了品牌对年轻消费者们满满的诚意。
CBNData《Z世代圈层消费大报告》显示，视频网站Bilibili上近乎九成的国风爱好者都是Z世代，从穿戴传统服装饰品、化古典妆容、创作中国风词句曲目、演奏中国古代乐器，到改编并跳传统舞蹈，国风的表现形式多种多样。随着Vlog的兴起，Z世代越来越喜欢用镜头记录与分享生活，他们对镜头中的自我形象也越来越在乎，美莱“上镜脸”应运而生。
跨界玩出新花样
在过去的一个半月里，华美紫馨、铜雀台整形、娇点整形分别联合了2019全国女子半程马拉松、成都易车潮音节、第20届大学生运动会、达芬奇IN成都艺术展进行品牌营销与宣传。除了频繁以价格吸引消费者以外，医美品牌通过与各种形态、种类的落地活动合作，在增加品牌露出的同时，也为品牌资产积累了新兴元素。
广告用语的禁忌与自由
8月27日，上海市市场监督管理局召开广告专题培训会，联合上海市卫健委等部门整顿医美广告市场。上海市市场监督管理局针对医美平台的整改要求包括：在发布医疗广告时应显著标明“广告”并取得《医疗广告审查证明》；不得为非法医疗机构发布医疗服务内容广告；不得以平台名义宣传、销售医疗服务或者药品器材。
文件中对于广告禁止词的说明：
涉及宣传医师的，禁止使用“名牌”、“优秀”、“资深”、“著名”、“金牌”、“最好”、“最佳”、“首席”、“国家级”、“亚洲”、“全球”等绝对性和夸大用语。宣传本机构外籍及港澳台医师的，仅限宣传其所在国或所在地服务机构及其任职、所在行业协会及其任职。涉及宣传诊疗服务项目的，禁止使用“韩式双眼皮”、“欧式芭比眼”、“达拉斯鼻”、“精雕”、“线雕”、“美人雕”、“逆龄术”、“冻龄术”等杜撰的非规范用语。禁止出现术前术后对比照。涉及药品或器械的，仅限使用注册的专业名词和商品名(不得宣传品牌)。禁止使用“美白针”、“童颜针”、“瘦脸针”、“水光针”等杜撰的非规范用语。禁止出现注射或使用前后对比照。新氧99皮皮节：
流量平台主导未来营销节点？
自2009年第一个“双十一”诞生伊始，中国电商节已走过10个年头，如今的“双十一”已经成为国内消费行业的“黑五”，影响力已经从线上蔓延到整个消费领域，成为了最重要的营销节点之一。从2019年开始，医美市场似乎也掀起了流量平台主导营销节点的势头。以2019年为例，新氧医美App已成功呈现出强系列性的电商节，如3月齿科大促、6月“66双眼皮节”大促，及“99皮皮节”皮肤项目大促。以“66双眼皮节”官方公布的大促数据来看，为期不到1个月的周期内，双眼皮手术成交量多达7239台。
流量巨头抢滩医美，
医美机构的线上营销将更碎片化？
1月22日，美团举办医美行业峰会，并携手瑞蓝、华熙生物等共建“正品联盟”。5月5日，京东与高德美战略合作，共同打造医美行业良性生态圈。9月3日阿里健康发布天猫医美“焕新计划”，帮助医美品牌和机构连接3亿求美消费者。集内容、评价、电商于一体的医美应用“柠檬爱美”已正式上线。百度转型、天猫京东美团争相加入战局，各自划分势力范围，对于医美机构而言，未来是要多个平台的营销团队并行，还是选择站队，是一个严峻的问题。
转发自@医美深见
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