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「美沃斯对话」江南春：医美营销，旧游戏能不能有新玩法？ (2)
发布时间:2020-10-30 14:09:41 浏览次数:295
来源：创商网
“裸奔”的中国医美
底层营销逻辑亟待进化
改革开放后的第一个十年，商品匮乏，有货不愁卖，谁占领了生产端就等于占领了商业市场的绝对高地。
再一个十年之后，企业竞争的维度从生产端转移到了渠道端，“渠道为王”的理念由此兴起。
随后，中国进入移动互联网阶段，流量时代来临。
表面看，中国医美在积极拥抱新兴的营销方式和渠道，但实际上却仍然停留在“渠道为王”的第二阶段。
低价、抢流量、同质化，不管是搜索引擎广告还是三方平台，医美人一直都在扩大战场深耕渠道，但却忽略了另外一个核心点。当消费者选择余地增多的时候，战争已经不再是生产端和渠道端的竞争，而过渡到了消费者心智端的竞争。
什么是没有站在消费者心智端的营销逻辑？一个典型的对话：
老板：品相这么好，为什么卖不出去？
市场人员：没有活动、没投广告、定价太高...
于是，量价齐杀不能自拔。
赢得消费者心智
才是机构最重要的资产
说到抢占用户心智，不得不提“中国传媒教父”江南春。
从瑞幸、知乎、Boss直聘，再到医美人熟悉的新氧，近年来几乎每一个现象级的品牌引爆事件背后，都少不了分众电梯广告的助推。
如果你仔细观察就会发现，分众最擅长的恰恰是通过“饱和式曝光”快速建立用户对品牌的认知，从而抢占消费者心智。
站在分众背后的“舵手”江总，曾帮助众多企业实现了从产品与品牌的市场双占领，也曾帮助过国内外众多新兴品牌实现了爆发式增长。
6月15日晚8时，美沃斯创始人秦金平将对话分众传媒CEO江南春，从行外看行内，一起读懂品牌故事，说透心智营销痛痒点。
你一定在关心这些问题：
疫后的消费需求和消费决策会如何演变？
医美机构要怎么抢占求美者心智？
医美如何摆脱获客成本高、低价战的境遇？
什么性质的医美机构更适合做电梯广告投放？
“生产”品牌故事的方法论到底是什么？
如何打造医美品牌？需要注意什么问题？
...
扫码锁定直播间
我们常说：要和消费者做朋友，但往往是什么招都使了，消费者却“看不见”。
越来越多的投入，越来越差的效果，到底是哪些传统的营销手段在失灵？面对习惯了吃“快餐”的行业，可持续的长效解决方案又是什么？到底该怎么做？
6月15日，下周一，直播间里细细聊。
彩 蛋
2020美沃斯大会（夏季版）
即将于7月3日至5日在杭州开启
