- 美白嫩肤 水光针 光子嫩肤 美白针 黑脸娃娃 白瓷娃娃 果酸换肤 皮秒激光
- 补水保湿 水光针 微针水光 PRP自体美肤 小气泡美肤 玻尿酸精华 水氧活肤 无针水光
- 祛斑祛痣 激光祛斑 祛黄褐斑 激光祛痣 激光祛胎记 激光祛纹身 皮秒激光
- 祛痘祛痘印 果酸换肤 红蓝光祛痘 点阵激光 滚轮微针 离子束激光 IPL美肤 DPL美肤 OPT美肤
- 脱毛 激光脱毛 冰点脱毛 光子脱毛
- 皮肤问题 祛痘坑 去黑头 红血丝 缩毛孔 疤痕修复 去除妊娠纹
皮肤美容+More
- 眼综合手术 整形双眼皮 埋线双眼皮 切开双眼皮 微创双眼皮 双眼皮修复 上睑下垂矫正 倒睫毛矫正
- 双眼皮
- 开眼角 开内眼角 开外眼角 眼睑下垂整形
- 祛眼袋 内切祛眼袋 外切祛眼袋 眶隔脂肪释放 激光祛眼袋
- 泪沟填充 玻尿酸填充 眶隔脂肪释放
- 卧蚕是什么 玻尿酸卧蚕 脂肪填充卧蚕 真皮垫卧蚕
- 黑眼圈 激光祛黑眼圈
- 眼周 切眉术 鱼尾纹 眼睛肿眼泡 眼皮松弛
眼部整形+More
- 自体脂肪隆鼻 玻尿酸隆鼻 硅胶隆鼻 膨体隆鼻 埋线隆鼻 Medpor隆鼻
- 鼻综合 耳软骨隆鼻 鼻中隔隆鼻 肋软骨隆鼻
- 鼻头塑形 肉毒素缩鼻头 鼻翼缩小 鼻头缩小 鼻尖整形术 鼻尖抬高
- 鼻部整形 歪鼻矫正手术 鹰钩鼻矫正术 驼峰鼻矫正 朝天鼻矫正术 宽鼻矫正（缩鼻背）
- 隆鼻修复手术 假体隆鼻修复 奥美定隆鼻取出
- 鼻基底塑形 玻尿酸垫鼻基底 自体脂肪垫鼻基底 假体垫鼻基底 自体软骨垫鼻基底
鼻部矫正+More
- 怎么瘦脸 瘦脸针 溶脂针 面颊吸脂 祛颊脂垫 咬肌切除手术 下颌角切除术
- 面部填充 玻尿酸填充面部 自体脂肪填充面部 PRP自体脂肪填充面部 干细胞自体脂肪填充面部 假体填充面部
- 下巴整形 玻尿酸隆下巴 硅胶隆下巴 膨体隆下巴 Medpor隆下巴 下巴截骨前移
- 骨骼 下颌角切除术 颧骨降低 颧弓降低 V-line改脸型
面部轮廓+More
- 注射抗衰 法令纹去除 抬头纹去除 鱼尾纹 川字纹 口角纹 肉毒素除皱 玻尿酸除皱 胶原蛋白除皱
- 光电抗衰 超声刀 热玛吉效果 射频提升 黄金微针 电波拉皮 NIR红外紧肤
- 手术抗衰 埋线提升 手术小拉皮 手术大拉皮
- 怎样去除皱纹
抗衰提升+More
【纯干货】医美机构三大核心运营问题解析
发布时间:2020-10-30 14:40:15 浏览次数:337
经营一家医美机构，
每天都会遇到各种各样的问题，
这些问题说上3天3夜也说不完。
在孙多勇导师主讲的《超级运营官》课上，
讲解了很多运营方面的核心问题，
今天小编精选了机构普遍关心的三个问题剧透，
一定让你收获满满。
今天剧透的三个问题是：
1、医美机构开口品项如何定？
2、如何实现轻松续套餐？
3、手术顾客转化留存难怎么办？
医美机构开口品项如何定？
你打算把什么定为开口，
取决于你的转化品项是什么？
传统品项构成是倒三角形，是大开口
汇成品项构成是正三角形，是小开口
小开口和大开口的区别：
选择小开口，机构知道自己要卖什么，所以知道要吸引什么样的人，开口来的顾客更容易转化，转化率很高；
选择大开口，机构不知道自己要卖什么，所以不知道要吸引什么样的人，开口来的顾客转化率、客单价、利润率都无法保证；
现在，要选择哪种开口模式，你有主意了吗？
如何实现轻松续套餐？
如何实现轻松续套餐？
举例说明
一个疗程：4.98万/疗程
两个疗程：3.98万/疗程
三个疗程：2.98万/疗程
顾客买3个疗程是3*2.98万=8.94万，
没有这么多钱怎么办？
第一个疗程支付2.98万+2万保证金；
第二个疗程支付2.98万（2万保证金不动）；
第三个疗程支付0.98万（2万保证金冲抵疗程费）；
这样就解决了顾客续套餐的难题。
手术顾客转化留存难怎么办？
外科手术的体验感不强，
二次开发周期较长，
因此手术类顾客一次能多做就多做。
第一个动作：加单
最常见的就是鼻子和脂肪联动在一起，最常用的就是1:1配送。
本来要做2万的鼻子，但由于是1:1配送，顾客做了5万的鼻子，客单价就提升了。
第二个动作：升单
顾客消费或储值达到一定金额，就给顾客送什么附加权益。
举例说明：
今天顾客咨询鼻子本来要做2万的，我们设计4万的套餐同时送了4万的脂肪，脂肪我们一设计，又加了5000元变成了4.5万，这个时候已经成功完成了加单。
这时我们告诉顾客6万有一个档，如果办6万的会员卡就可以任意消费1万的皮肤加上任意消费5000的非手术。
这样操作有几个好处：
1、顾客有1.5万存在机构，可以任意消费，顾客就被锁在机构了；
2、顾客另外还有1万的皮肤和5000的非手术权益，顾客消费这些权益的时候还会加钱，一个外科顾客这样被完美的转化留存了。
医美喜欢做一锤子买卖，
而我们今天就是要把顾客留存，
之后就能把顾客转化。
好了，三个运营问题剧透完了，是不是对你有帮助呢？
以上内容仅仅是《超级运营官》课程内容的冰山一角，医美运营是一个复杂的系统工程，将孙多勇导师的武功学到手，才能成为真正的“超级运营官”。
如果你还想学更多、更尖叫的运营方法，可以报名《超级运营官》系统学习。
课程信息
课程名称：超级运营官5.0版【总第30期】
本期特色：2019医美创新运营思维实战
课程时间：2019年3月19-21日
课程地点：中国?南京
智慧投资：4980元/人，3人起报
学习对象：
（1）董事长、总经理、运营总监、营销总监、经营院长、科室经营主任、企划主任、市场总监、市场经理、咨询师/主管等销售运营岗；
（2）机构打算重点培养为运营官的人才；
（3）有一定医美工作经验，有意向从事医美机构运营的其他人员；
汇成发现：
学习后成长最快、收获最大的机构，必然是老板带团队一起来学习的机构。
