- 美白嫩肤 水光针 光子嫩肤 美白针 黑脸娃娃 白瓷娃娃 果酸换肤 皮秒激光
- 补水保湿 水光针 微针水光 PRP自体美肤 小气泡美肤 玻尿酸精华 水氧活肤 无针水光
- 祛斑祛痣 激光祛斑 祛黄褐斑 激光祛痣 激光祛胎记 激光祛纹身 皮秒激光
- 祛痘祛痘印 果酸换肤 红蓝光祛痘 点阵激光 滚轮微针 离子束激光 IPL美肤 DPL美肤 OPT美肤
- 脱毛 激光脱毛 冰点脱毛 光子脱毛
- 皮肤问题 祛痘坑 去黑头 红血丝 缩毛孔 疤痕修复 去除妊娠纹
皮肤美容+More
- 眼综合手术 整形双眼皮 埋线双眼皮 切开双眼皮 微创双眼皮 双眼皮修复 上睑下垂矫正 倒睫毛矫正
- 双眼皮
- 开眼角 开内眼角 开外眼角 眼睑下垂整形
- 祛眼袋 内切祛眼袋 外切祛眼袋 眶隔脂肪释放 激光祛眼袋
- 泪沟填充 玻尿酸填充 眶隔脂肪释放
- 卧蚕是什么 玻尿酸卧蚕 脂肪填充卧蚕 真皮垫卧蚕
- 黑眼圈 激光祛黑眼圈
- 眼周 切眉术 鱼尾纹 眼睛肿眼泡 眼皮松弛
眼部整形+More
- 自体脂肪隆鼻 玻尿酸隆鼻 硅胶隆鼻 膨体隆鼻 埋线隆鼻 Medpor隆鼻
- 鼻综合 耳软骨隆鼻 鼻中隔隆鼻 肋软骨隆鼻
- 鼻头塑形 肉毒素缩鼻头 鼻翼缩小 鼻头缩小 鼻尖整形术 鼻尖抬高
- 鼻部整形 歪鼻矫正手术 鹰钩鼻矫正术 驼峰鼻矫正 朝天鼻矫正术 宽鼻矫正（缩鼻背）
- 隆鼻修复手术 假体隆鼻修复 奥美定隆鼻取出
- 鼻基底塑形 玻尿酸垫鼻基底 自体脂肪垫鼻基底 假体垫鼻基底 自体软骨垫鼻基底
鼻部矫正+More
- 怎么瘦脸 瘦脸针 溶脂针 面颊吸脂 祛颊脂垫 咬肌切除手术 下颌角切除术
- 面部填充 玻尿酸填充面部 自体脂肪填充面部 PRP自体脂肪填充面部 干细胞自体脂肪填充面部 假体填充面部
- 下巴整形 玻尿酸隆下巴 硅胶隆下巴 膨体隆下巴 Medpor隆下巴 下巴截骨前移
- 骨骼 下颌角切除术 颧骨降低 颧弓降低 V-line改脸型
面部轮廓+More
- 注射抗衰 法令纹去除 抬头纹去除 鱼尾纹 川字纹 口角纹 肉毒素除皱 玻尿酸除皱 胶原蛋白除皱
- 光电抗衰 超声刀 热玛吉效果 射频提升 黄金微针 电波拉皮 NIR红外紧肤
- 手术抗衰 埋线提升 手术小拉皮 手术大拉皮
- 怎样去除皱纹
抗衰提升+More
「医美运营实战」顾客留存＆流失召回体系搭建
发布时间:2020-10-30 16:21:11 浏览次数:262
留存一直都是用来评定顾客粘度的最好指标，从字面上就很好理解“有多少用户留下来了”，这是对你总体消费活跃度最直观的说明。
流量红利消失，医美获客寒冬下，大家都在谈开源节流，但我认为系统性的用户留存是每一个运营人应该耐心思考的问题。
这里只谈如何做好用户留存，那么应该怎么做？本文参考了运营猫力的方法论，与自己的经历相结合，将用户留存的工作划分为3部分，新用户留存、老用户留存、留存策略边界的探索。
流失用户召回/激活，搭建用户回流体系对于机构营销成本及复购的增加起绝对作用，在一定程度上对机构的门诊及业绩进行解压。
与互联网无异，每天我们有各种渠道源源不断地输送新鲜血液，但有新增就伴随着流失。因此，如何做好开源节流，就成了我们最大的一个运营方向。
1、顾客激励政策为新顾客流失止流
首先，不管您机构目前的顾客流量池目前是大还是小，如果前面不能做好环环相扣的各项顾客运营工作，后期，承担的流失召回成本相应就会越来越高。
2、搭建流失召回体系
其实运营就是以顾客为中心，遵循用户的需求设置运营活动与规则，制定战略与目标，严格控制实施过程与结果，拉新、留存、活跃、转化等都是是围绕用户展开的工作。
影响顾客的生命周期长短的因素也比较多，本篇先针对留存及活跃这一板块进行深度探索。
我们先了解一下能够触达顾客端的渠道都有哪些？他们都有什么特点！
1、短信（到达率高、成本高）
2、电话（到达率高、成本高、效率低）
3、微信（打开率高、成本低；不恰当的推送或高频的输出起反作用）
4、邮件（低成本、量大；国内使用率低）
清楚了常见的四种用户触达渠道，那如何召回流失用户呢？
首要前提是：你现在能清楚地定义它！
（1）顾客分类：不同科室的顾客消费等级及频次不一，会划分为多层级和多维度顾客角色，这里不展开叙述讨论。
以一般机构为例：用户基础分类可拆解为新客（初诊/复诊）、老客（再消费顾客）；
（2）流失定义：根据顾客消费习惯及指标行为等触发定义，来判断用户当前是否有消极-沉默-流失等状态。然后，就一般机构而言，触发维度在1天、3天、7天、14天、30天等频次，通过日常的回访信息判断顾客的当前状态。
顾客的生存周期，我们针对营销环境简单分为以下五个阶段
新客选择期——新客成长期——顾客信任期——消费稳定期——消费衰退期
新用户留存，重在优化体验，快速让用户感受到产品核心价值。
老用户的留存，重在精细化运营，即精细化的运营策略和精细化的数据监控。
顾客的流失不仅仅实在消费衰退期，而是从新客选择期就已经开始流失，且每个阶段都有一定的流失行为，我们要思考的是：要怎么做，才能够让这个顾客不要走或者再回来呢？
要思考的是：要怎么做，才能够让这个用户回来呢
此脑图为作者原创，禁止商业采用，转载请联系作者1、顾客属性：性别、年龄、地域、职业
2、顾客状态：在消费？流失中？未消费流失以及无消费流失
3、用户等级：活跃度、消费力
4、用户行为：活跃型/价格型/品牌忠诚型/
我们了解了顾客的画像以及用户留存模型，我们根据用户增长模型和建立我们顾客回流体系
本脑图为作者原创基于通用用户增长模型我们都知道，用户运营的核心就是：对不同种类的用户进行有针对性的运营
1、用户池分类
我们针对顾客细分确定其行为状态，将用户分为不同的用户池中，包含
①新客池：初次到院包含未消费顾客
②顾客池：已有消费，稳定活跃，跟进顺畅
③预警池：跟进不顺畅已有流失倾向
④维护池：已有流失倾向顾客群体集中特殊维护
⑤流失池：干预后确定已流失顾客
2、为什么要分类？
通过对已有顾客的细分，我们清晰了解到我们每个顾客的属性，将其放入相应的用户池，针对用户池内的顾客进行特殊的留存方案以及回流方案。
①传统的召回只是，新增、留存、流失、流失激活，这是错误的一种召回方式，且挽留几率很小，作为一种粗放式思维的表现。
②正确的留存方案应该是在顾客每个阶段都应该监控，做好当前状态的标签分类，及时干预，在过程中达到回流自动化。
及时做好分类，对于预警池和维护池顾客施以一定的干预手段（此节不讲，下节可深入讲解干预手段）
③当顾客流失后，我们通过可触达的渠道召回后，先将顾客放入维护池，稳定后再转出至顾客池
不同阶段的顾客群体应给予不同的维护/召回方式，我们可通过针对性的方案来进行行为干预，且一定要以数据带头，搭建用户留存及流失召回回流统计表。（下节详细讲解）