《新媒体时代下的医美运营作战》2020版——“定”（二） (2)
发布时间:2020-10-30 16:23:39 浏览次数:356

‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路’痛点：现在绝大多数的整形机构也都这么去做，他们不惜重金的去聘请第三方团队去做各种具有“新意”的短视频，有的机构/医生还会在血淋淋的手术间里面搞直播，总之大家都在自媒体上面讲自己家的技术有多么好，每天有多么火爆，最近又有什么活动与促销，可以说全国各地的医美机构所做的内容几

‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路’

痛点：

现在绝大多数的整形机构也都这么去做，他们不惜重金的去聘请第三方团队去做各种具有“新意”的短视频，有的机构/医生还会在血淋淋的手术间里面搞直播，总之大家都在自媒体上面讲自己家的技术有多么好，每天有多么火爆，最近又有什么活动与促销，可以说全国各地的医美机构所做的内容几乎都是千篇一律。

在内容泛滥的今天，所有社交媒体平台不缺的都是内容，无论我们在内容上做得多么新颖、有创意，也会被碎片化的医美信息分分钟所淹没，或者说用户（求美者）利用碎片化的时间看过之后，依然还会对我们一无所知、毫无印象。

因为求美者看这些内容都是同质化的，大部分求美者分不清楚究竟哪家整形机构的技术更好，因为她们感觉你们说的都是一样的。

这时就需要我们考虑如何才能：

“使我们的整形机构从同质化中脱颖而出并与众不同”

所以说，新媒体运营和传统的广告的运营方式还不一样！

上面讲到我们把新媒体运营，仅仅当成像当年报纸、电视、户外媒体等传播工具来使用的话，还是是远远不够的，还需我们精细化的运营。

传统广告时代，话语权在我们商家手里，但是到了新媒体时代，商业的底层逻辑发生了改变，话语权转移到了用户（求美者）手里。科技的发展使得人人都是自媒体，人人都拥有话语权。

所以进一步来讲：今天的医美运营工作＝医美营销＝传播

未来在同等医疗技术水平下，哪家整形机构传播做得好，哪家就不缺流量，才能在同行竞争者取胜。

那么如何才能放大我们传播的效率呢？

品牌→传播“符号”→形成“刻板印象”
1.建立好医美机构的符号体系“我们在某个医美领域上是最厉害的”
2.“符号是载体，内容是意义”内容营销里面必须有可识别的符号和标签

所以如果让求美者通过碎片化的内容记住我们，我们必须在内容里面有可识别的标签，即：我们是谁？做什么的？做得还不错？为什么做得还不错？从而让求美者形成“刻板印象”

换句话来讲，没有标签的内容，都是无用功。

注：刻板印象主要是指人们对某个事物或物体形成的一种概括固定的看法，并把这种观看法推而广之，认为这个事物或者整体都具有该特征，而忽视个体差异。也就是说，当对我们目标求美者提起某个整形项目时，她们马上就想到我们的机构，或者当提起我们机构的时候，她们马上就会说出我们做什么更擅长。

医美机构新媒体精细化运营公式：

过程：连接求美者——筛选求美者——经营求美者；

逻辑：传播——被识别——产生记忆——双方互动——熟悉——信任——购买——转化

目的：一步步靠近求美者；

求美者整形消费决策路径：了解→吸引→咨询→行动→拥护。

转载: 《新媒体时代下的医美运营作战》2020版——“定”（二） (2) https://cnwanle.com/zhishi_6697.html

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