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1美App：这家医美机构上市今却退市，半年净利润为何低至2.79万？
发布时间:2020-10-30 16:39:34 浏览次数:282
观察导读：
如今，有的医美机构生猛如牛想在资本市场抢占一席之地，而有的医美机构盈利举步不前想要悄悄退市。挂牌的机构为什么上市？为什么又会退市？最大的可能性原因有两个。第一：没有盈利点。第二：被“渠道”拖累。
盈利堪忧，何来暴利
如今大批机构面临倒闭，2019年，原本挂牌新三板的部分医美机构也“被迫”退市。有行业人士称，国内整个医美市场盈利的医美机构不到20%。
我们可以通过医美年报了解，目前已经上市的医美机构前景良好，而有的医美机构盈利能力却在挂牌后第二年急转直下，甚至一跌不起。目前所了解的部分医美机构，宣布退市时，无一例外它们的营收表现都很“尴尬”。
以上海俏佳人医疗为例，我们来看看医美机构“输给市场”的可能性原因。
2017年，俏佳人的营收相对较好，净利润达到了20566980.07元。同时，营业成本和销售费用与2016年相比在总营收里的占比都降低不少。
（图源：俏佳人2017年度报告）2017、2018年报上盈利都表现不错的俏佳人，2019年却“一落千丈”，2019年上半年净利润显示只有2.79万，甚至低于一个普通上班族半年的工资收入，造成如此局面的原因到底是为何呢？
（图源：企查查）毛利高、净利低是行业内普遍现象
2018年，在新三板挂牌的12家医美机构中，继2017年伊美尔退市后，丽都整形、春天医美和柏荟医疗也陆续黯然离场。如今，俏佳人也退市了。
医美行业一直以来给人以“暴利”的印象。单从毛利率上看，医美企业的确很“暴利”，2018年8家挂牌医美企业中4家毛利率在60%以上，3家在50%以上。但是扣除成本费用后的净利率，则没有那么“光鲜亮丽”了。
2018年，新三板医美企业中净利率最高为永成医美，但也仅有13.08%，俏美人11.87%，其余企业都在5%以下；希思医美、利美康和瑞澜医美共3家企业净利率为负数。高毛利、低净利一直是医美服务行业难以言说的“痛点”。
虽然都说医美暴利，但是究竟谁才是暴利中的最大获利者呢？在整个医美产业链里，真正暴利的环节集中在上游原材料生产，而下游医美机构受制于人力成本（医生、咨询师）、实体成本（场地、租金、设备、水电维护）、获客成本（广告宣传、运营等）等经营压力，利润遭到大幅稀释。
根本上的客源问题：被渠道“反噬”
俏佳人在2017年开始出现了新的拓客模式：和美容院合作。当医美机构开始深度依靠美容院开拓客源的时候，很可能变相被作为中介的“美容院”们绑架，不再拥有独立自主开发客户的“权力”和能力，长期来看弊大于利。
当美容院也没有客源的时候，渠道医院自然在后面跟着被“饿死”。这时候大多数人就怀念起做“直客”医院的种种好处，想要转型做直客医院，但是这时候他们对一般的推广营销又极度缺乏切实可行的经验，不具备一次性转型成功的基础，最终被“渠道”反噬。
2019年10月14日，俏佳人发布公告称为了配合公司战略发展规划调整的需要，公司拟申请在新三板终止挂牌。
对于医美机构而言，如何才能在倒闭潮中逆流而上
第一：需要有口碑好、技术好的医生作为基础
第二：要有能拿得出手的医美项目，必须有自己的优势项目
第三：需有明确的定位和对各个医美项目完善合理的定价体系
第四：必须学会了解年轻人的需求，选择更适合年轻人的营销方式
写在最后
2019年10月14日，俏佳人发布公告称为了配合公司战略发展规划调整的需要，公司拟申请在新三板终止挂牌。
希望下一家“俏佳人”，不要在退出新三板时手里拿的是一份2.7万净利润的成绩单。